Executivo de Contas Large Enterprise
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Descrição da Vaga
Buscamos uma pessoa movida por grandes desafios comerciais, com visão estratégica e paixão por construir relações de alto valor.
Como Executivo(a) de Contas Enterprise, sua missão será conduzir negociações consultivas com médias e grandes empresas, entendendo profundamente seus desafios para transformar necessidades complexas em soluções estratégicas. Mais do que vender, esperamos alguém capaz de gerar confiança, construir valor real e impulsionar resultados sustentáveis ao longo de toda a jornada comercial.
Um pouco mais do seu dia a dia:
•Conduzir vendas consultivas com médias e grandes contas, desde o diagnóstico estratégico até negociação e fechamento.
•Gerenciar oportunidades complexas com múltiplos stakeholders, construindo propostas de valor personalizadas.
•Apresentar soluções de forma estratégica, alinhando necessidades do cliente à proposta da empresa.
•Elaborar propostas comerciais, negociar condições e garantir avanço contínuo das oportunidades.
•Atuar de forma colaborativa com áreas internas para maximizar aderência técnica e conversão.
•Gerenciar pipeline, CRM, forecast e indicadores comerciais com previsibilidade e disciplina operacional.
•Desenvolver business cases, ROI e narrativas de valor para negociações complexas.
•Representar a empresa com postura executiva, gerando credibilidade junto a lideranças estratégicas.
•Fornecer insights de mercado, concorrência e ICP para evolução contínua das estratégias comerciais.
Requisitos Indispensáveis
.Perfil altamente autogerenciável, proativo e orientado à geração de oportunidades, com forte capacidade de atuar de forma estratégica na prospecção, desenvolvimento de negócios e avanço comercial, mantendo postura hunter e senso de urgência na busca por resultados.
.Experiência sólida em vendas consultivas B2B, preferencialmente SaaS ou tecnologia.
.Vivência com médias e grandes contas, múltiplos decisores e ciclos longos.
.Domínio de discovery, negociação, fechamento e metodologias comerciais.
.Capacidade de construir propostas de valor orientadas a negócio e ROI.
.Gestão de pipeline, forecast, CRM e indicadores comerciais.
.Comunicação executiva, escuta ativa e forte capacidade analítica.
.Perfil consultivo, resiliente, organizado e orientado a resultados.
.Habilidade para negociar com autonomia e atuar de forma estratégica com áreas internas.
Requisitos Desejáveis
.Experiência em vendas para RH, HR Tech, HCM ou tecnologia B2B.
.Vivência com contas Large Enterprise e operações complexas.
.Experiência em projetos consultivos com implantação ou integração.
.Capacidade de construir business cases e narrativas financeiras executivas.
Regime de Contratação
CLT
PCD
Sim
Benefícios
Aqui você encontra mais do que benefícios, você encontra cuidado de verdade!
.VA/VR: R$45,00 por dia útil (Cartão Sólides Benefícios);
.Vale Transporte;
.Plano de Saúde da Unimed Nacional no formato de coparticipação, sem mensalidade ao titular;
.Ajuda de custo no valor de R$60,00 (Cartão Sólides Benefícios) para colaboradores do regime presencial;
.Auxilio Home Office no valor de R$100,00 (Cartão Sólides Benefícios) para colaboradores do regime remoto;
.Auxílio-creche -para dependentes de até 3 anos e 11 meses;
.Auxílio para dependente PcD;
.Payssego (adto de salário imediato);
.Plano odontológico DentalUni - sem custo de mensalidade ao titular;
.Seguro de Vida - sem custo;
.Licença maternidade e paternidade estendidas;
.Convênio Farmácia;
.Wellhub (Gympass);
.Day Off no mês do aniversário;
.Telemedicina Conexa - sem custo de mensalidade ao titular;
.Parceria com a OnHappy;
.Parcerias de descontos nas lojas, Bendizê e Loja Mercadão do Óculos;
.Universidade corporativa;
.Acesso ilimitado à Escola de Pessoas;
.Convênio com a Faculdade UniCV;
.Dress Code Super Flexível;
.Guapeco - Plano de saúde pet.
Facilidades no Escritório:
.Quick massagem – 1x na semana;
.Espaço Mini Solidiano - espaço preparado/equipado para apoiar papais e mamães do time;
.Manicure, com valores diferenciados;
.Café e chá, abastecidos durante toda a jornada;
.Lanche balanceado, entre outros.
E aí, topa?!
Local do Trabalho
São Paulo
Horário de Trabalho
08:00 às 18:00
Informações Adicionais
Somos a RHGestor by Sólides! Apaixonados por pessoas, o que nos move é criar soluções inteligentes para transformar e automatizar a rotina de quem cuida de gente.
Nossa história começou em 2010, quando o RHGestor nasceu com a missão de revolucionar a gestão de pessoas em médias e grandes empresas por meio de uma plataforma All-in-One. Crescemos, inovamos e, em 2024, demos um passo gigante: nos unimos à Sólides.
Hoje, somos uma só empresa, alinhados por uma mesma cultura e movidos por um único objetivo em comum. As mais de 200 mil vidas impactadas pelo RHGestor somaram-se aos milhões de vidas do ecossistema Sólides, tornando a nossa solução completa de verdade para empresas do Norte ao Sul do Brasil.
Quer fazer parte dessa revolução e construir o futuro do RH com a gente? Confira nossas vagas e venha fazer a diferença!
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